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商务环境中的催眠术

[日期:2010-05-27] 来源:上海睿灵心理咨询网  作者:info [字体: ]
大部分人都很难相信商务环境会与催眠术有什么关系,但事实上,现代商务环境与催眠术的关系越来越紧密,上海睿灵心理咨询公益网的专家今天就为大家将诶少商务环境中的催眠术!

  大部分人都很难相信商务环境会与催眠术有什么关系,但事实上,现代商务环境与催眠术的关系越来越紧密,上海睿灵心理咨询公益网的专家今天就为大家将诶少商务环境中的催眠术!

  在我们看来,商业活动的目的为了赚钱;竞争(同业、不同业)永远存在,并且愈演愈烈;消费者对商家有天然的、不可能消失的怀疑心理;

  而且商业活动无法强制执行,没有那个商家有这种特权,说消费者必须看(听)我的广告、购买我的商品。

  这些特点决定了商业活动的重点是“攻心为上”,谁赢得了消费者的心,谁就是商战中的赢家。从这种意义上说,商战就是一场心理战。心理战中,催眠术当然是不可或缺的利器。纵观商家所使用的类催眠术,具有以下几个特点:

  其一,把冷冰冰的金钱交易,竭尽全力地涂上浓浓的感情色彩。商家总是面带微笑,商家总是不断煸情,商家总是想法设法挠到你的痒处,但就是不谈要赚你钱。对于人的征服来说,“情”的力量更强大,尤其是事情本身不能用“理”去细究之时,“情”便是最好的选择。

  其二,在大多数情况下,广告、宣传的“重复”是他们所采用的一个重要手段。如果他们所期望消费者建立的观念100次还不能植入到你的脑海中,那就1000次、10000次。久而久之,一个“无中生有”的概念就在你头脑中建立起来了。催眠施术过程中,暗示语的重复也是很常见的,特别是对于那些不太容易进入催眠状态的受术者。

  其三,商家凭借其强大的财力,营造出一个“物理场”,让你在不同的时间、不同的地点、不同的场合,都得接受他的影响。你走在路上要看到广告,你开车听收音机要听到广告,你回到家看电视更少不了广告。

  你喜欢“超女”吗?超女立刻与他们的产品联系起来了;你崇拜姚明吗?姚明正在使用他们的产品(或服务);你要送你女朋友化妆品吗?广告上说,而你女朋友也这么认为,就是那个牌子的好。开始你可能疑惑,可能拒绝,但时间一长,这个物理场就与你的心理场不断趋于重叠,你被他征服了!

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